Marktonderzoek bij export
Als u een product of dienst heeft waarmee u kans denkt te maken op een buitenlandse markt, dan krijgt u met een marktonderzoek meer zekerheid over de haalbaarheid.
Waarom wilt u exporteren?
Iedere ondernemer heeft zijn eigen redenen om nieuwe markten in het buitenland te verkennen. Bijvoorbeeld:
- Nieuwe afzetmarkten stellen de continuïteit van het bedrijf zeker.
- U hoort of denkt dat er kansen voor uw producten zijn in het buitenland.
- Risicospreiding: de thuismarkt wordt te klein, de vraag in Nederland stabiliseert of de concurrentie wordt zwaarder.
- U denkt dat uw product, door de kostprijs, goed kan concurreren met soortgelijke producten op de exportmarkt.
- Het opereren op een buitenlandse markt kan een positieve en stimulerende invloed hebben op uw bedrijf.
Welke informatie is van belang?
- De vraag of er al een soortgelijk of concurrerend product op de markt is.
- De plus- en minpunten van uw product (let ook op prijsstelling).
- Binnen- en buitenlandse in- en uitvoerstatistieken.
- Markt- en brancherapporten en buitenlandse vaktijdschriften.
- Adressen van relevante fabrikanten, groothandelaren en brancheverenigingen.
- Koopkracht van bevolkingscentra.
- Industriële sectoren en ligging.
- Culturele verschillen in zakendoen en in product- of dienstbeleving.
Zelf marktonderzoek doen of uitbesteden?
Het is niet altijd nodig een extern marktonderzoeksbureau in te schakelen. Veel informatie is goed toegankelijk, al dan niet tegen betaling. Ook hangt het af van de omvang van het onderzoek en de capaciteit in uw eigen bedrijf. U heeft 2 opties.
- U besluit het marktonderzoek zelf te doen en alle beschikbare informatie over land en product zelf te verzamelen. Het is ook verstandig eerst een afspraak te maken met de consulent internationale handel van de KvK in uw regio. De consulent kent het exportnetwerk en is objectief.
- U besteedt het onderzoek geheel of gedeeltelijk uit. Dit kan bijvoorbeeld door een beroep te doen op de Tweelandenkamers van koophandel. Laat het werk bij voorkeur doen door iemand die in het land woont. Een marketeer die de taal kent, markt- en branchekennis heeft en kan bogen op goede referenties en ervaring. Hiervoor kunt u mogelijk een prepare2start krijgen.
Of u het marktonderzoek zelf doet of uitbesteedt, het is altijd verstandig het land en de markt zelf te verkennen. Dit geeft een duidelijk beeld van:
- de toegankelijkheid van de markt;
- de aanwezige concurrentie;
- de afnemers;
- lokale gebruiken in zakendoen.
Vind marktinformatie over: |
| <% var_rubriek = "sec" %> |