Zelf exporteren of via derden

Als u gaat exporteren naar het buitenland kunt u ervoor kiezen om alles in eigen hand te houden en de markt zelf te bewerken of gebruik te maken van derden. Oftewel, directe of indirecte export.

Zelf exporteren
Bij directe export verkoopt u direct aan de klant; u schakelt dus geen derden (zoals tussenpersonen) in. Een voorbeeld van directe export is als u rechtstreeks aan buitenlandse afnemers verkoopt via eigen vertegenwoordigers of via een eigen buitenlands verkoopkantoor. U heeft nauw contact met uw klanten en draagt zorg voor uw eigen marketing en verkoop.

Exporteren via derden
Bij indirecte export schakelt u derden in die uw onderneming en producten in het exportland vertegenwoordigen. De export loopt via handelsagenten, importeurs, zaakwaarnemers of een agentschap. Ook kunt u een indirecte strategie van marktbewerking volgen, zoals het piggy-back systeem. Hierbij maakt  u gebruik van het afzetkanaal van een collega-exporteur.

Kiezen tussen directe of indirecte export
Uw keuze voor een exportvorm hangt af van uw eigen bedrijfssituatie en de eisen van de buitenlandse markt. De KvK heeft de voor- en nadelen van beide exportvormen op een rij gezet.

	Voordelen	Nadelen
Directe export	direct contact met klanten betere winstgevendheid geen afhankelijkheid van buitenlandse partner	grotere financiële risico’s tijdsinvestering beperkte marktdekking onvoldoende marktkennis en kennis van cultuur
Indirecte export	niet of nauwelijks extra personeel nodig partner heeft marktkennis en toegang tot juiste afzetkanalen	daling van de winst afhankelijkheid van inzet partner