Importeur of handelsagent

Bij het verkopen van importproducten kunt u op 2 manieren te werk gaan: als handelsagent of als importeur.

Importeur / distributeur 
Als importeur / distributeur koopt u goederen voor eigen rekening en risico en rekent u ook rechtstreeks af met de afnemer. De risico’s (zoals het niet kunnen verkopen van de goederen of de financiële gevolgen van een schadeclaim) liggen volledig bij u. Het voordeel is dat u meer invloed heeft op de producten. U heeft bijvoorbeeld de keuze of u de producten in hun oorspronkelijke verpakking doorverkoopt of u de producten nog laat bewerken. Let op dat u als importeur een startkapitaal nodig hebt. Meer informatie over de distributie-overeenkomst.

Handelsagent
Een handelsagent bemiddelt namens een opdrachtgever (principaal) bij boeken van de orders. De handelsagent is geen eigenaar van de goederen en loopt aanzienlijk minder risico dan een importeur. De opdrachtgever stuurt de zendingen rechtstreeks naar de afnemers en rekent met hen af. Voor de bemiddeling ontvangt de handelsagent gewoonlijk een bepaald percentage aan commissie. Het voordeel is dat u minder risico loopt, omdat u minder verantwoordelijkheden hebt. De afspraken tussen de handelsagent en de opdrachtgever staan in een agentuurovereenkomst.

Meer informatie over de verschillen tussen een importeur en handelsagent vindt u in de Verkoopmogelijkheden bij export (pdf).