Koper zoeken
Een koper zoeken voor uw bedrijf is een belangrijke stap in het verkoopproces. U wilt niet alleen een goede prijs, maar ook dat uw bedrijf (inclusief uw klanten en eventueel personeel) in goede handen is. Stel altijd een verkoopmemorandum en geheimhoudingsovereenkomst op en houd rekening met onderstaande punten.
Type koper voor uw bedrijf
In uw zoektocht naar een koper kunt u voor uzelf nagaan welk type koper u zoekt: bijvoorbeeld iemand uit het bedrijf, een familielid of een 'onbekende' strategische koper. Lees meer over verschillende soorten kopers.
Inventarisatie kandidaat-kopers
Om vast te stellen wie mogelijke kandidaat-kopers zijn, kunt u een lijst opstellen. Een longlist is de meest uitgebreide lijst van kandidaten. Gebruik bij het opstellen van een longlist de volgende informatiebronnen: uw bedrijf, toeleverancier, afnemer, consument, netwerkadviseur en branche-informatie (bijvoorbeeld ondernemersverenigingen, onderzoeksafdelingen van banken of gespecialiseerde onderzoeksbureaus).
Mogelijke kopers benaderen
Na de longlist maakt u met de eisen uit het kopersprofiel een lijst van de meest geschikte kandidaten. Deze kandidaten benadert u met informatie. Gebruik hiervoor een tussenpersoon. Afhankelijk van de concurrentiegevoeligheid van de bedrijfsoverdracht kunt u kiezen voor een uitgebreid verkoopmemorandum, een anoniem bedrijfsprofiel of mondelinge informatie. Alles over een profielschets.