Schaduw-prijsbepalers
Als u uw bedrijf gaat verkopen, is de prijs die u ervoor krijgt een belangrijke factor. Niet alleen omzet en winst zijn van invloed op de prijs. Ook 'schaduw-prijsbepalers' spelen een rol.
Noodzakelijke investeringen
Het is niet altijd verstandig om in de periode voordat u uw bedrijf verkoopt te bezuinigen of investeringen uit te stellen. Kopers willen het liefst een lucratief bedrijf en niet een onderneming waarin ze zelf direct moeten investeren.
Zorg voor vervanging
Leidt u uw bedrijf zelfstandig? Draag dan tijdig uw taken over. Laat een personeelslid of bedrijfsleider relaties met leveranciers en klanten onderhouden en delegeer een deel van uw beslissingsbevoegdheid. Zo laat u zien dat uw bedrijf ook zonder u goed draait.
Klantgegevens bijhouden
Zorg dat u de gegevens van uw klanten bijhoudt. Een relatiebeheersysteem laat zien wie uw klanten zijn, hoe hun betalingsgedrag is en of u trouwe klanten heeft.
Trouw personeel en klantenbestand
Loyaal personeel en trouwe klanten zijn belangrijke prijsbepalers. Laat zien dat uw werknemers kennis van zaken hebben en met plezier voor u werken en dat uw klanten tevreden zijn en bij u terugkomen.
Due diligence
Meestal laat de koper een due diligence (boekenonderzoek) doen, maar u kunt er ook voor kiezen om dit zelf te (laten) doen. Soms komt er uit de due diligence iets wat de prijs laat zakken en op deze manier kunt u dit voor zijn.
Alternatief
Als u uw bedrijf móet verkopen, is dat voor de koper een kans om af te dingen. Zorg er daarom voor dat u andere kandidaat-kopers heeft of dat u genoeg tijd heeft om potentiële kopers te vinden. Heeft u geen alternatief? Dan weet de koper dit, wat voor u een nadelig effect op de prijs heeft.