Prijs voor een product
U wilt een goede prijs voor uw product vragen. Natuurlijk houdt u rekening met de kosten die u maakt en zaken als btw. Misschien kijkt u ook naar uw concurrenten, wat rekenen zij? Of let u vooral op de vraag: hoe gewild is uw product? Hier vindt u handvaten om de prijs van uw product te berekenen.
Neem alle kosten mee in de uiteindelijke prijs
- Directe kosten: staan direct met uw product in verband, zoals inkoop- of productiekosten. Als u bijvoorbeeld een schoen maakt, dan heeft u kosten voor de lijm, voor leer en voor naaigaren.
- Indirecte kosten: hebben indirect met het product te maken. Om een schoen te kunnen maken, heeft u energie nodig voor de naaimachine. Omdat u diezelfde energie ook gebruikt om uw bedrijfspand te verlichten, zijn de energiekosten indirect.
- Vaste kosten: staan los van een product, maar gelden voor uw hele bedrijf. Voorbeelden zijn personeelskosten en afschrijvingskosten. Vaste kosten heeft u altijd.
- Variabele kosten: zijn afhankelijk van het aantal producten dat u produceert of inkoopt. Denk aan inhuur van tijdelijk personeel of vervoerskosten.
Ook moet u vaak btw heffen. Of dat 19%, 6% of 0% is, hangt af van het soort product. Natuurlijk wilt u er zelf ook nog iets aan overhouden. Dat is uw marge of winst.
Manieren om de prijs te berekenen
Kostprijs plus
U gaat uit van de kostprijs van uw product (directe + indirecte kosten) en telt hier een bepaalde marge bij op. Welke marge u kunt hanteren, verschilt per branche. Vraag na bij uw brancheorganisatie welke marge in uw branche gebruikelijk is. Dit bedrag is nog exclusief btw.
Kostprijs x 3
U gaat uit van de kostprijs van een product en vermenigvuldigt die met 3. Zo komt u tot een prijs waarin grofweg alle kosten en lasten zijn meegenomen en er een percentage voor u overblijft. Dit bedrag is nog exclusief btw.
Prijs in de markt
U kijkt wat anderen vragen voor een product en hanteert zelf een soortgelijke prijs. Als u een kledingwinkel begint, ziet u dat uw concurrent bijvoorbeeld 100 euro voor een broek vraagt. Dat geeft u een richtlijn.
Waarde voor de klant
U kunt uw prijs ook laten afhangen van de waarde die uw product heeft voor de klant. Een kunstschilder kan de prijs van een schilderij laten afhangen van wat een kunstliefhebber ervoor over heeft. Een marktonderzoek vertelt u meer over wat een klant wil betalen voor een product.
Geen prijsafspraken
Ondernemers mogen onderling geen prijsafspraken maken. U bepaalt dus zelf welke prijs u vraagt.
Advies bij het bepalen van een prijs
Uw brancheorganisatie kan u adviseren bij het bepalen van uw prijs. Ook kunt u advies vragen bij een bedrijfsadviseur van de KvK.