Tarief voor diensten

Als ondernemer wilt u toch minimaal hetzelfde verdienen als in loondienst én al uw kosten terugverdienen. Het liefst nog iets meer natuurlijk. Maar hoe bepaalt u wat uw diensten waard zijn? Met een te hoog tarief prijst u zich uit de markt. Een te lage vraagprijs kan het idee geven dat uw werk weinig waard is.

Per uur of per opdracht

U bepaalt als ondernemer uw eigen tarief. Meestal rekent u een tarief per tijdeenheid, bijvoorbeeld per uur. Maar soms wil een klant liever een totaalprijs voor de hele opdracht. Dan maakt u vooraf een inschatting hoeveel tijd de opdracht u kost en welke kosten u maakt voor bijvoorbeeld materiaal of meerwerk.

Uw tarief bepalen

Kijk niet alleen naar het bedrag dat u nodig heeft om van te leven. Uw tarief moet ook in de markt passen, anders komt u nooit aan opdrachten. Maar kijk verder dan uw concurrenten: misschien zijn uw illustraties veel unieker of heeft u jarenlange ervaring als psycholoog, dat is ook iets waard. Vergeet niet dat u ook kosten maakt die u niet direct bij opdrachtgevers kunt declareren, zoals pensioenkosten, belastingen of de afschrijving van uw auto en computer.

Tips om uw tarief te bepalen

  • Werk met een variabel tarief. Voor een spoedopdracht kunt u een hoger tarief vragen. Bij een langere, vaste opdracht kunt u misschien juist korting geven.
  • Neem in uw algemene voorwaarden of contract op welke kosten wel en niet binnen uw tarief vallen. Zo kunt u onverwachte uitgaven declareren.
  • Bereken uw uurtarief ieder jaar opnieuw. Elk jaar nemen de kosten van levensonderhoud toe en doet u als ondernemer meer ervaring op.
  • Stel uw tarief niet te laag vast als u net begint. Als beginnend zelfstandig hypotheekadviseur bent u ook waardevol voor een klant.

Voorbeeldtarief voor een tekstbureau

Als tekstschrijver kunt u per jaar 1440 uur aan uw bedrijf besteden. Daarvan kunt u 1200 uur declareren bij opdrachtgevers, de rest besteedt u aan zaken als acquisitie en administratie. U heeft maandelijks ongeveer € 2.500,- aan inkomsten nodig. Bruto (inkomstenbelasting en premies) is dat ongeveer € 3.300,-. Uw bedrijfskosten zijn ongeveer € 1.450,- per maand. Samen is dit € 4.750,-. Gedeeld door de declarabele uren (1200: 12 = 100 uur per maand) komt u uit op een uurtarief van € 47,50 exclusief btw.

Leads to Insight