Verkopen via buitenlandse platformen

Vandaag de dag zijn online platformen als Amazon, Alibaba, eBay, Zalando en Bol.com niet meer weg te denken. Als ondernemer lift je op dit succes mee door jouw producten op deze buitenlandse platformen aan te bieden. De lokale consument kent en vertrouwt het platform. Door eerst via een platform te verkopen, bouw je lokaal naamsbekendheid op. Hierdoor kan jouw merk groeien.

5 voordelen:

  • Geen forse investering nodig. Je betaalt het platform een vergoeding (provisie) per behaalde verkoop.
  • Kostenbesparing. Je hoeft geen eigen website met lokale extensie en taal te bouwen en onderhouden.
  • Meeliften op de marketingactiviteiten en reputatie van het platform. Zelf investeer je bijvoorbeeld geen geld in het genereren van bezoekers op de website.
  • De marktplaats wikkelt alle bijkomende administratieve zaken af. Veel platformen ondersteunen het volledige aankoopproces. Denk aan: de feitelijke aankoop, betaling, service en logistieke afhandeling.
  • Relatief snelle ontsluiting van de buitenlandse markt. Je boort nieuwe doelgroepen aan en krijgt meer omzet.

5 nadelen:

  • Wanneer jouw product goed verkoopt, bestaat de kans dat het platform zelf een soortgelijk product gaat verkopen.
  • Doordat je via een extern platform verkoopt, krijgt je eigen merknaam minder aandacht dan wanneer je via een eigen webshop verkoopt. Dit geldt ook voor het contact met je eindklant. De communicatie met je klant verloopt meer via het platform en minder rechtstreeks.
  • Juiste voorraadstanden zijn erg belangrijk bij marktplaatsen. Bij leveringsproblemen, krijg je direct straf. Dit kan een lagere rangorde op het platform tot gevolg hebben. Of de afsluiting van jouw verkoopaccount.
  • Je levert marge in voor de marketing en overige kosten die het platform maakt. De gevraagde fee (provisie) vanuit het platform wordt soms als hoog ervaren.
  • De openheid over de prijs is groter. Jouw producten staan naast andere aanbieders van soortgelijke producten. Daarnaast deel je ook content (productbeschrijvingen) met een platform.

Investering

De investering in een platform is een stuk lager dan wanneer je zelf een (mobile) webshop in een andere taal met lokale extensie bouwt. De bijkomende kosten staan voor je op een rij:

  • Een account kost een vast bedrag per maand. Dit bedrag verschilt per marktplaats. Vergelijk daarom meerdere marktplaatsen met elkaar voordat je een keuze maakt. De plaatsing van een product op het platform is veelal gratis.
  • De voorfinanciering vraagt om een financiële buffer. Jouw eerste betaling ontvang je pas na een aantal weken.
  • Per behaalde verkoop betaal je een vergoeding aan het platform. Dit is meestal een percentage van de verkoopomzet en verschilt per platform. De hoogte is vaak afhankelijk van de productcategorie.
  • Wanneer de marktplaats nog geen soortgelijke producten aanbiedt, houd dan rekening met (extra) vertaalkosten van het product en de productomschrijving. Deze kosten maak je echter ook wanneer je zelf een website bouwt.
  • Veel marktplaatsen bieden een fulfillment service aan. Dit houdt in dat de producten op voorraad liggen in het logistieke centrum. De marktplaats verzorgt dan de volledige logistieke afhandeling. Per verzonden pakket betaal je een bepaald bedrag. Bij een eigen webshop heb je ook met verzendkosten te maken. Let wel op dat het houden van een lokale voorraad fiscale gevolgen kan hebben. Denk hierbij aan het aanvragen van een (lokaal) buitenlandse btw-nummer en het doen van een btw-aangifte in het buitenland.

Springplank

Een buitenlands platform kan een handige springplank naar een eigen buitenlandse webshop zijn. Eerst aanbieden via een platform kan als marktonderzoek dienen om na te gaan of er markt is voor jouw producten in een bepaald land. Als die markt zich bewezen heeft, is een nieuwe afweging voor het opzetten van een eigen webshop verstandig.

Dropshipping

Wil je liever producten van derden verkopen in je eigen webwinkel? En wil je niet investeren in voorraden? Dan is dropshipping misschien iets voor jou! Lees meer over de voordelen en de aandachtspunten bij dropshipping.

Heeft deze informatie je geholpen?