Zo selecteer je een nieuwe exportmarkt
- Alles over
- Marco van Hagen
- Bijgewerkt 5 sep 2022
- 3 min lezen
- 432
Voordat je met behulp van dit stappenplan producten of diensten op de buitenlandse markt brengt, maak je een eerste selectie van landen die interessant voor je zijn. Thema's als bevolkingsdichtheid, Bruto Nationaal Product of koopkracht geven een eerste idee van de slagingskans van je exportplannen. De KVK Export Nieuwe Markten-tool helpt je hierbij.
Invoerverboden, invoerrechten en producteisen
Check vooraf of de voor jouw kansrijke exportmarkt een invoerverbod kent, of je wel of geen invoerrechten betaalt en of jouw producten voldoen aan de daar geldende producteisen. Voor een exportmarkt buiten de EU gelden vaak meer regels dan binnen de EU.
1. Invoerverboden
Sommige landen hebben een importverbod op producten. Of er geldt een exportverbod op goederen vanuit de EU. Een land laat bijvoorbeeld alleen auto’s na een bepaald bouwjaar toe. Of er is sprake van internationale sancties, zoals de economische sancties tegen Rusland door de inval in Oekraïne.
Voor landen binnen de EU zijn er minder belemmeringen, omdat er vrij verkeer van goederen is. Soms gelden specifieke nationale regels, zoals producteisen of het vermelden van ingrediënten op etiketten.
2. Invoerrechten en andere lokale heffingen
Binnen de EU betaal je geen invoerrechten. Als je exporteert naar afnemers buiten de EU betaalt je klant vaak wel heffingen, zoals invoerrechten. De hoogte van het invoerrecht verschilt per product en per land. Hoge invoerrechten maken je product duurder voor je buitenlandse klant.
De EU heeft met verschillende landen handelsovereenkomsten gesloten. Daardoor betaalt een importeur uit een overeenkomstland meestal geen of minder invoerrechten. Voorwaarde is dat jouw producten geheel verkregen of voldoende bewerkt zijn in de EU. Dit noem je preferentiële oorsprong.
3. Producteisen
Landen stellen veiligheidseisen aan producten. Je product moet veilig zijn voor mensen, dieren en milieu. De EU heeft hier bijvoorbeeld de CE-markering voor, waarmee je aangeeft dat goederen aan de standaardeisen van de EU voldoen. Met een CE-markering voldoet een product niet automatisch aan de eisen van landen buiten de EU. Zo zijn er wereldwijd verschillen in netspanning, stopcontacten en stekkers. Controleer of jouw product voldoet aan de regels van het exportland. En pas je product aan als het hiervan afwijkt.
Exportmarkt in kaart
Na je eerste selectie werk je de meest interessante exportmarkten verder uit. Per land breng je in kaart wat je moet regelen voor de verkoop van je product of dienst. Gebruik hiervoor de land- en marktinformatie van RVO. Vraag de regeling Support International Business van RVO aan. Met deze regeling werk je samen met een externe adviseur je exportplannen verder uit.
NL exporteert app
Via de NL exporteert app krijg je toegang tot markt- en kansrapporten, evenementen en contacten. De app geeft per land informatie over actuele wet- en regelgeving en do’s and don’ts.
Meer marktinformatie
Onderstaande bronnen helpen je bij het verzamelen van informatie over exportmarkten:
- Landeninformatie, marktrapporten, marktkansen en evenementen.
Internationaal Ondernemen - Economie, politiek, demografie, geografie, statistieken.
The World Factbook (CIA)
The World Bank
Eurostat (EU-landen) - Invoerrechten en heffingen, producteisen, documenten.
Access2Markets - Landeninformatie; sectorinformatie, wet- en regelgeving, cultuur van zakendoen.
Centrum ter Bevordering van Import uit Ontwikkelingslanden (CBI)
Internationaal groeien met je bedrijf? Tijdens de KVK Ondernemersdagen krijg je nieuwe ideeën waarmee je direct aan de slag kunt.
Als KVK-adviseur en spreker ben ik gespecialiseerd in internationaal ondernemen. Mijn focus ligt bij douane-zaken, import, export, accijns, btw, invoerrechten, in- en uitvoerdocumenten en Brexit. Via blogs en social media deel ik mijn kennis.