Hoe bereken je een goede verkoopprijs voor je product?
- Stappenplan
- 22 juli 2025
- 2 min
- Runnen en groeien
- Geldzaken, Marketing
Hoe bepaal je een goede prijs voor je product of dienst? Als ondernemer wil je een prijs kiezen die goed is voor jou, maar ook aantrekkelijk is voor je klant. Dat is soms best lastig. Ontdek hoe je stap voor stap een prijs berekent die je kosten dekt, past bij de markt en bij de waarde van je product. Zo zorg je dat je genoeg verdient en klanten blijven terugkomen.
Hulp bij klanten en opdrachten werven
Beantwoord drie korte vragen en krijg direct praktische tips en adviezen, op een manier die het beste bij jou past.
Hoe bereken je een goede verkoopprijs?
Een goede verkoopprijs bedenken kan soms best lastig zijn. Met deze zes stappen leer je waar je rekening mee moet houden bij het berekenen van een goede verkoopprijs voor je product of dienst.
1. Bereken je kosten
De eerste stap om een goede verkoopprijs te berekenen, is weten wat het kost om je product te maken of je dienst te leveren. Dit is je kostprijs. Hierbij kijk je naar:
-
je variabele kosten, zoals inkoop- en productiekosten.
-
je vaste kosten, zoals huur, personeelskosten, verzekeringskosten.
De kostprijs per product reken je vervolgens uit door:
- de (in)directekosten per product te nemen;
- de totale vaste kosten te delen door het aantal producten.
2. Bepaal je winst
Met de verkoop van je product of dienst wil je als eerst je eigen kosten kunnen betalen. Maar je wilt natuurlijk ook winst maken. Om tot een goede verkoopprijs te komen, bedenk je hoeveel winst je per product wilt maken. Dit is je marge. Bijvoorbeeld 20% bovenop de kostprijs.
Voorbeeld:
20% van € 50 = € 10
Verkoopprijs (kostprijs + winst) = € 60
3. Reken btw erbij
Als je btw over je product of dienst moet rekenen, tel je dit bovenop je verkoopprijs. In Nederland is het btw-tarief meestal 21%.
Voorbeeld:
21% van €60 = €12,60
Verkoopprijs inclusief btw = € 72,60
4. Kijk naar de markt
Het is ook belangrijk om te weten wat anderen vragen voor vergelijkbare producten. Zo krijg je een idee van wat klanten gewend zijn te betalen.
-
Zijn jouw producten beter of anders dan die van de concurrent? Dan kun je misschien een hogere prijs vragen.
-
Ligt je prijs te hoog of te laag? Pas deze aan zodat je niet te duur of te goedkoop bent.
5. Denk aan de waarde voor je klant
Klanten betalen graag voor iets wat voor hen waardevol is. Bedenk wat jouw product uniek maakt en waarom klanten het willen kopen.
-
Lost jouw product een probleem op?
-
Biedt het gemak of tijdsbesparing?
Als dat zo is, kun je dat meenemen in je prijs.
6. Test je prijs en blijf leren
De laatste stap is je prijs uitproberen en blijven bijsturen. Vraag feedback aan klanten en kijk hoe goed je product verkoopt.
-
Werkt je prijs niet? Pas deze dan aan.
-
Verkoop je juist veel? Dan zit je goed en kun je in de toekomst misschien zelfs iets omhoog.
Het verschil tussen de kostprijs en de verkoopprijs
De kostprijs is wat het jou als ondernemer kost om een product te maken of een dienst te leveren. Denk aan kosten van materialen, arbeid, verpakking, transport en een deel van de vaste kosten zoals je huur en gebruik van elektriciteit. Het is dus de totale uitgave per product.
De verkoopprijs is het bedrag waarvoor je het product aan de klant verkoopt. Deze prijs ligt meestal hoger dan de kostprijs, zodat je winst maakt.
Vaste en variable kosten
In het berekenen van je kostprijs wordt er verschil gemaakt tussen vaste kosten en variabele kosten. Vaste kosten zijn kosten die voor langere tijd hetzelfde blijven. Dus ook als je niet iedere maand hetzelfde verkoopt. Voorbeelden van je vaste kosten zijn de huur van een bedrijfspand, personeelskosten en de afschrijvingskosten van je apparatuur.
Variabele kosten zijn extra kosten die je maakt en stijgen als je meer gaat verkopen. Denk daarbij aan verpakkingsmateriaal, inkoop van grondstoffen en verzend- of vervoerskosten.
