Zo bereken je je omzet als je een bedrijf start

  • KVK Redactie
  • How to
  • Bijgewerkt 27 maart 2026
  • 3 min
  • Starten
  • Geldzaken

Als je een bedrijf begint, is het belangrijk om een schatting te maken van je omzet. Zo weet je of je bedrijfsidee genoeg geld kan opleveren. Heb je een lening of investeerders nodig? Dan moet je hen laten zien hoeveel omzet je verwacht. Lastig? Dat hoeft niet. In dit artikel lees je wat omzet is, hoe je je omzet berekent en waarom omzet niet hetzelfde is als winst.

Kom naar Start een eigen bedrijf (online)

Het webinar is op 12 mei. Krijg handige tips over starten als ondernemer en stel je vragen in de livechat.

Meld je gratis aan

Wat betekent omzet?

Omzet is al het geld dat je ontvangt voor de verkoop van producten of in een bepaalde periode. Bijvoorbeeld per dag, week of jaar. Kosten trek je er nog niet vanaf.

De simpele formule voor omzet

De basisformule is simpel: omzet = aantal verkopen x prijs. Je moet dus weten hoeveel je verkoopt en wat de prijs is.

Voorbeeld omzet berekenen voor producten

Een koffietent verkoopt 200 kopjes koffie per dag. Gemiddeld kost een kop koffie € 3,20.

200 kopjes koffie x € 3,20 = € 640

De omzet is dus € 640 per dag.

Voorbeeld omzet berekenen voor diensten

Een coach heeft in een jaar 12 klanten die ieder 20 uur coaching krijgen. Een uur coaching kost € 75.

12 klanten x 20 uur x € 75 = € 18.000

De omzet is dat jaar dus € 18.000.

Maar hoe weet je hoeveel klanten je krijgt? En wat een goede prijs is? Juist dit soort vragen maken omzet inschatten lastiger dan die simpele formule.

Hoe schat je hoeveel klanten je krijgt?

Om te bepalen hoeveel klanten je kunt aantrekken, is wat onderzoek nodig. Deze vragen kunnen je daarbij helpen:

  1. Hoe groot is je doelgroep?
  2. Hoeveel uren werk je?
  3. Wie zijn je concurrenten?
  4. Hoe zichtbaar ben je online?

Verzamel informatie over je klanten en sector. Begin je bijvoorbeeld een winkel? Zoek dan uit hoeveel mensen er per dag door de winkelstraat lopen. En hoeveel van hen een winkel binnenstappen. Onderzoek ook hoeveel klanten gemiddeld uitgeven. Die informatie vind je vaak bij brancheorganisaties.

Welke factoren beïnvloeden je omzet?

Denk na over welke factoren invloed hebben op je omzet. Zoals je prijs, marketingbudget, locatie en de seizoenen. Houd er rekening mee dat je niet elk uur geld verdient. Je bent ook tijd kwijt aan zaken als administratie, marketing of cursussen en misschien heb je niet altijd klanten.

Bereken je omzet in drie situaties

Zelfs als je alle factoren meeneemt, weet je vooraf nooit precies hoeveel klanten je krijgt of hoeveel je verkoopt. Misschien wordt je product heel populair en is je omzet hoger dan verwacht. Maar wat als je minder omzet dan gehoopt? Verdien je dan nog steeds genoeg geld?

De meeste ondernemers werken drie mogelijke situaties uit. Zo voorkom je verrassingen:

  1. Goede situatie
    Je hebt veel opdrachten of verkoopt veel producten en draait een hoge omzet.
  2. Gemiddelde situatie
    Je hebt een normale hoeveelheid werk of verkoopt een normaal aantal producten. Je hebt een gemiddelde omzet. Dit is de meest waarschijnlijke situatie.
  3. Rustige situatie
    Je hebt weinig opdrachten of verkoopt weinig producten en draait een lage omzet.

Voorbeeld: omzet van een hovenier

Je bent hovenier en vraagt € 65 per uur. Soms is het weer te slecht om te werken. En je wilt ook af en toe op vakantie. Daarom ga je er vanuit dat je 44 weken per jaar kunt werken.

Per mogelijke situatie gebruik je een ander aantal werkuren. Dit is een gemiddelde. De ene week werk je waarschijnlijk meer dan de andere.

1. Goede situatie

Je werkt elke week 30 uur voor klanten.
30 uur x 44 weken = 1.320 uur
1.320 uur x € 65 = € 85.800

2. Gemiddelde situatie

Je werkt elke week 20 uur voor klanten.
20 uur x 44 weken = 880 uur
880 uur x € 65 = € 57.200

3. Rustige situatie

Je werkt maar 10 uur per week voor klanten.
10 uur x 44 weken = 440 uur
440 uur x € 65 = € 28.600

Voorbeeld: omzet van een kledingwinkel

Je hebt een cadeauwinkel in een drukke winkelstraat. Gemiddeld komen er 1.200 mensen per dag langs je winkel. Daarvan komt drie procent binnen, dus je hebt 36 klanten per dag. De winkel is 26 dagen per maand open: 26 dagen x 36 klanten = 936 klanten per maand.

Per mogelijke situatie gebruik je een ander aankoopbedrag.

1. Goede situatie

Klanten geven meer uit dan verwacht: € 40.
936 klanten x € 40 = € 37.440

2. Gemiddelde situatie

Klanten geven uit wat je verwacht: € 35.
936 klanten x € 35 = € 32.760

3. Rustige situatie

Klanten geven minder uit dan verwacht: € 30.
936 klanten x € 30 = € 28.080

Veelgemaakte fouten bij omzet inschatten

Veel startende ondernemers vinden het lastig om hun omzet goed in te schatten. Dit zijn de veelgemaakte fouten en hoe je ze kunt voorkomen:

  • Te optimistisch rekenen
    Wees liever voorzichtig in je berekening. De drie situaties helpen je hierbij.
  • Te snel veel klanten verwachten
    Het kost tijd voordat mensen je weten te vinden, hou hier rekening mee in je berekening.
  • Denken dat omzet hetzelfde is als winst of inkomen
    Omzet is al het geld dat binnenkomt. Pas als je de kosten en belastingen van je omzet hebt afgetrokken, blijft je winst over.

Anderen lezen ook