Zo bereik je zakelijke klanten

Richt jij je niet op de zakelijke markt of andere ondernemers, maar op gebruikers? Lees dan Marketingkanalen: waar bereik je je klanten om deze doelgroep te bereiken.

Stap voor stap

Dit artikel is gemaakt om je stap voor stap te begeleiden. Volg deze praktische stappen om direct aan de slag te gaan:

1. Kies één of twee plekken waar jouw doelgroep zich bevindt. Begin klein om focus te houden.
2. Lees de informatie per plek goed door.
3. Schrijf je acties op en plan ze in voor de komende weken. 
4. Test en controleer wat werkt. Kijk na een paar weken welke acties de meeste klanten opleveren, wat je kunt aanpassen en wat je vervolgstappen zijn.

Door deze stappen te volgen, blijf je werken aan het bereiken van je zakelijke klanten.

Kom je er niet uit? 

Het KVK Adviesteam staat voor je klaar. Bel 088 585 22 22. Wij zijn te bereiken op werkdagen tussen 8.30 en 17.00 uur. 

Marketingkanalen

Online plekken om zakelijke klanten te vinden

• LinkedIn
• Zoekmachines
• Nieuwssites en vakbladen
• Digitale nieuwsbrief

Fysieke plekken om zakelijke klanten te vinden

• Netwerkevenementen en vakbeurzen
• Samenwerkingen
• Lokale zakelijke centra en gedeelde werkplekken 

Online plekken om zakelijke klanten te vinden

1. LinkedIn

LinkedIn is gericht op zakelijke contacten en daarom zeker geschikt voor ondernemers die andere bedrijven willen bereiken. Zo zet je LinkedIn in:

• Verbeter je profiel: Zorg voor een professionele foto, duidelijke titel en een sterke samenvatting die direct vertelt wat je doet en voor wie.
• Wees actief en zichtbaar: Deel tips, nieuws en updates die passen bij je doelgroep. Regelmatig een bericht plaatsen (bijvoorbeeld één of twee keer per week) helpt om zichtbaar te blijven.
• Reageer en start gesprekken: Reageer op berichten van anderen en geef tips en adviezen in LinkedIn-groepen om jezelf zichtbaar te maken.
• Gebruik de zoekfunctie: Zoek op functietitel, branche of bedrijf om beslissers te vinden en stuur een kort, persoonlijk bericht.

Acties om meteen te beginnen met LinkedIn

Begin met het verbeteren van je LinkedIn-profiel en word lid van minstens één relevante groep.
Download en lees de tutorial Klanten werven via LinkedIn.

2. Zoekmachines 

Veel nieuwe opdrachtgevers starten hun zoektocht via zoekmachines zoals Google en Bing. Hoe zorg je dat jij wordt gevonden?
Zo zet je zoekmachines in:

• Google Bedrijfsprofiel en Bing Places for Business: Vul je bedrijfsprofiel in met duidelijke informatie, foto’s en contactgegevens. Dit helpt vooral om lokaal zichtbaar te zijn.
• Zoekmachineoptimalisatie (SEO): Gebruik op je website de juiste zoekwoorden in je teksten en zorg dat je een duidelijke, goed werkende website hebt. Dan wordt je bedrijf beter gevonden in de zoekmachines .
• Adverteren (SEA): Met zoekmachine advertenties  betaal je om bovenaan in de zoekresultaten te staan. Hiermee bereik je bedrijven die actief zoeken naar jouw producten of diensten. 

Acties om meteen te beginnen met je vindbaarheid in zoekmachines

Gebruik zoekwoorden die jouw klanten gebruiken, bijvoorbeeld “duurzame verpakkingsleverancier”. Plaats ze op je pagina’s en in blogs. Download en lees de tutorial Klanten werven met SEA.

3. Nieuwssites en vakbladen 

Zakelijke beslissers vinden ook opdrachtnemers via nieuwssites en vakbladen. Hoe zet je nieuwsites en vakbladen in?

• Zoek uit welke vakbladen of nieuwsplatforms je doelgroep leest.
  • Vraag bestaande klanten welke nieuwswebsites, vakbladen of platforms zij lezen om op de hoogte te blijven.
  • Doe online onderzoek naar welke media populair zijn binnen je branche. Zoek op termen als "beste vakblad bouwsector" of "nieuwsplatform MKB".
  • Kijk of je concurrenten adverteren in bepaalde vakbladen of op websites. Grote kans dat jouw doelgroep daar ook te vinden is.
  • Neem contact op met nieuwssites en vakbladen. Veel platforms delen statistieken over hun bereik en doelgroep. Vraag naar deze informatie om te zien of het past bij je klanten.
• Plaats advertenties of informatieve artikelen (advertorials) die passen bij de interesses en behoeften van jouw doelgroep. Dit helpt om op te vallen en vertrouwen op te bouwen. Schrijf bijvoorbeeld een advertorial over een veelvoorkomend probleem in jouw branche en laat subtiel zien hoe jouw product of dienst dit oplost.
• Combineer online en print: Online advertenties zorgen voor snelle zichtbaarheid, terwijl artikelen in vakbladen laten zien dat je kennis hebt over het onderwerp.

Acties om meteen te beginnen met adverteren

Kies één vakblad of nieuwssite dat jouw doelgroep leest en verken advertentie- of inhoudsmogelijkheden.

4. Digitale nieuwsbrief

Met het regelmatig versturen van een e-mailnieuwsbrief blijf je onder de aandacht van je zakelijke klanten.
Hoe zet je je digitale nieuwsbrief in?

• Verzamel e-mailadressen. Plaats een inschrijfformulier op je website, social media of vraag toestemming tijdens evenementen.
• Deel tips, trends of updates die jouw doelgroep helpt. Maak je e-mails kort en goed doorleesbaar.
• Gebruik een sterke call-to-action. Bijvoorbeeld “Download het stappenplan” of “Vraag een gratis kennismakingsgesprek aan”.

Acties om meteen te beginnen met je digitale nieuwsbrief

Maak en publiceer een inschrijfformulier voor je digitale nieuwsbrief. Schrijf een eenvoudige nieuwsbrief met één praktische tip of waardevolle update. Stuur deze naar je bestaande contacten die toestemming hebben gegeven om ze te mogen benaderen.

Fysieke plekken om zakelijke klanten te vinden

1. Netwerkevenementen en vakbeurzen 

Ondernemers krijgen vaak de meeste opdrachten door te netwerken. Hoe meer mensen je kennen, hoe groter de kans is dat er een opdrachtgever tussen zit. Hoe haal je het meeste uit evenementen?

• Bereid je goed voor. Maak een lijst met bedrijven of beslissers die je wilt spreken. Oefen een korte, krachtige pitch.
• Het is even spannend, maar doe het wel: spreek mensen aan en stel vragen over hun bedrijf en behoeften.
• Zorg dat je tijdens het evenement contactgegevens verzamelt. Stuur na het event een kort bericht om het contact warm te houden.

Acties om meteen te beginnen met netwerkevenementen en vakbeurzen

Kies één evenement om naartoe te gaan en stel een doel, zoals drie waardevolle gesprekken voeren.
Download en lees de tutorial Klanten werven met acquisitite en netwerken.

2. Samenwerkingen

Door samen te werken, kun je gebruikmaken van elkaars netwerk.
Hoe zet je samenwerkingen in?

• Vind partners die jouw doelgroep bedienen. Werk samen met bedrijven die aanvullende diensten of producten aanbieden.
• Maak duidelijke afspraken. Stel samen een gezamenlijke actie op, zoals een gecombineerde aanbieding of promotie.
• Vraag om aanbevelingen. Laat bestaande klanten jou aanbevelen binnen hun netwerk.

Acties om meteen te beginnen met samenwerken

Maak een lijst met ondernemers in je netwerk die jou in je werk kunnen aanvullen. Plan een gesprek om een samenwerking te bespreken.

3. Lokale netwerken en gedeelde werkplekken 

Plekken waar verschillende ondernemers werken of samenkomen, zijn ideaal om nieuwe zakelijke contacten te leggen. Hoe gebruik je deze plekken doelgericht?

• Doe mee aan lokale events. Veel gemeentes en gedeelde werkplekorganisaties organiseren bijeenkomsten en netwerkactiviteiten.
• Werk af en toe op een locatie met gedeelde werkplekken. Door zichtbaar te zijn op een flexplek, kom je vanzelf in contact met anderen.
• Sluit je aan bij ondernemersverenigingen. Dit vergroot je netwerk dichtbij huis.

Direct aan de slag met flexplekken

Zoek een gedeelde werkplek of een netwerk bij jou in de buurt en neem deel aan een bijeenkomst.

Vragen? 

Bel het KVK Adviesteam op 088 585 22 22. Zij geven je gratis advies. Wij zijn te bereiken op werkdagen tussen 8.30 en 17.00 uur.