De koper van je bedrijf informeren

Als verkoper heb je een informatieplicht, ook wel mededelingsplicht. Met een verkoopmemorandum geef je een serieus geïnteresseerde koper inzicht in de waarde van je bedrijf.

Dit zet je in een verkoopmemorandum

In het verkoopmemorandum beschrijf je de geschiedenis van je bedrijf, de reden waarom je het bedrijf verkoopt, de organisatiestructuur en de financiële situatie. De inhoud bestaat uit de volgende onderdelen:

• Samenvatting van het memorandum 

  Hier leg je in één tot twee pagina’s uit wat je bedrijf doet, hoe het financieel presteert en waarom jouw bedrijf interessant is voor een koper. Dit komt voorin je memorandum, maar schrijf je als laatste.

• Bedrijfsprofiel

  Hier omschrijf je de geschiedenis, achtergrond, rechtsvorm, eigendom, structuur en cultuur van je bedrijf.

• Producten en diensten

  Je beschrijft in dit hoofdstuk welke producten en diensten je aanbiedt, wat je verdienmodel is en wat jouw bedrijf onderscheidt van concurrenten.

• Markt en concurrentie

  Wie is je doelgroep, welke marktontwikkelingen zijn er en wie zijn je belangrijkste concurrenten? Deze informatie helpt een koper inschatten of er groeikansen zijn.

• Klanten en contracten

  Je laat zien hoeveel klanten je hebt (let op, je deelt hier geen persoonsgegevens, maar alleen aantallen), of je afhankelijk bent van een paar grote klanten of meerdere kleine en welke contracten er lopen. Dit is belangrijk voor de zekerheid van toekomstige omzet.

• Medewerkers en organisatie

  Hier beschrijf je het aantal medewerkers (FTE), en jouw rol als de eigenaar. Werk je zelf ook mee of draait het bedrijf zonder jou?

• Activa, verplichtingen en productiegegevens

  Hier geef je een overzicht van bezittingen. Bijvoorbeeld machines, voorraad, en eventuele leningen of verplichtingen.

• Financiële gegevens van je bedrijf

  Hier toon je de financiële cijfers van de afgelopen jaren. Denk aan je omzet, winst, kosten en balansgegevens van minimaal drie jaar. 
  Vaak wordt ook de winst vóór rente, belastingen, en afschrijvingen genoemd, ook wel de EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization). De EBITDA helpt een koper om snel te zien hoe gezond je bedrijf is en hoeveel winst je bedrijf maakt uit de normale bedrijfsactiviteiten.

• Juridische informatie

  Hier beschrijf je belangrijke juridische informatie. Zoals intellectueel eigendom, vergunningen, lopende contracten, verzekeringen of eventuele geschillen.

• Overname informatie

  Hier leg je uit hoe je de verkoop voor je ziet. Je kunt bijvoorbeeld aangeven of het gaat om een aandelenoverdracht of activa-passiva transactie, of je nog betrokken blijft na verkoop en wat de globale vraagprijs is.

Wat is het verschil tussen een verkoopmemorandum en due diligence?

Een verkoopmemorandum geeft een eerste compleet overzicht van je bedrijf. Met due diligence, ook wel boekenonderzoek  controleert de koper jouw informatie zorgvuldig.

Volgende stap: de intentieverklaring

Nadat je alle belangrijke informatie over het bedrijf hebt gedeeld en de onderhandelingen met de koper concreter worden, leg je afspraken voor de verkoop vast in een intentieverklaring . Hierin laten jullie zien dat je het op hoofdlijnen met elkaar eens bent.